7月13日，貴州茅臺發(fā)布公告稱，經(jīng)公司初步核算，2023年上半年公司預計實現(xiàn)營業(yè)總收入706億元左右，同比增長18.8%左右；預計實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤356億元左右，同比增長19.5%左右。

　　2023年第一季度，公司實現(xiàn)營收387.56億元，同比增長20%；歸母凈利潤207.95億元，同比增長20.59%；扣除非經(jīng)常性損益的凈利潤207.78億元，同比增長20.5%。

　　基于此計算，今年第二季度貴州茅臺營收約318.44億元，同比增長近26%；歸母凈利潤約為148.05億元，同比增長約18%。

　　從業(yè)績表現(xiàn)來看，茅臺在業(yè)績增速已有所放緩。環(huán)比來看，貴州茅臺二季度的營收和凈利潤分別下滑約17.83%和28.81%。而貴州茅臺二季度的凈利潤增速也慢于同期收入增速的。

　　近年來，面對量價增速放緩的局面，能否提高飛天茅臺酒的官方出廠價，刺激業(yè)績增長成為了投資者們關(guān)注的重點。雖然貴州茅臺從來不回避這一話題，但是"提價動作"卻也始終未見。

　　實際上，市場對于提價的呼聲從未間斷。在貴州茅臺2022年度股東大會上，丁雄軍回應茅臺提價問題時稱，什么時候提價、怎么提價，確實要有智慧。這兩年的改革給公司貢獻了一些利潤。若飛天茅臺能夠提價，會有更多利潤，管理層也是這樣想的。

　　其進一步稱，這兩年貴州茅臺在做增量價格改革，除了飛天1499元之外，周邊的（產(chǎn)品）價格全在動、全在提，實質(zhì)上實現(xiàn)了價格提價。

　　值得一提的是，這并非丁雄軍首次回應飛天茅臺酒的提價問題。

　　早在2022年4月29日，丁雄軍就在茅臺業(yè)績說明會上表示，茅臺價格由市場說了算。

　　在貴州茅臺2022年度及2023年第一季度業(yè)績說明會上，丁雄軍也曾回應茅臺酒定價的問題，要按照價格法等相關(guān)法律法規(guī)來定茅臺酒的價格，定價也會考慮供求關(guān)系等因素，"我們一定會充分遵循市場的規(guī)律，呼應市場的需求。"

　　據(jù)大公快消不完全統(tǒng)計，2001年至2019年間茅臺曾先后9次對飛天茅臺酒出廠價進行調(diào)整。僅在2012年9月之前，就提價了8次，將飛天茅臺的出廠價從218元提升到了819元，這也極大的提振了貴州茅臺的業(yè)績，實現(xiàn)了對五糧液的業(yè)績反超。

　　實際上，飛天茅臺酒的上一次出廠價的調(diào)整是在2018年1月，由819元/瓶提升至969元/瓶，市場指導價也從當時的1299元提高到現(xiàn)在的1499元。

　　值得一提的是，此次提價帶動了貴州茅臺的業(yè)績大幅增長。年報顯示，2018年，茅臺實現(xiàn)營業(yè)收入736.39億元，同比增長26.49%。從產(chǎn)品劃分上看，茅臺酒2018年營業(yè)收入654.87億元，同比增長24.99%。

　　從時間上來看，距離飛天茅臺上一次提價已過去了五年半的時間，而該時間差與2012年9月至2018年1月基本相同。從背景來看，白酒賽道已進入調(diào)整期，大環(huán)境也與2017年的行業(yè)背景相似。

　　酒類分析師、酒類營銷專家、知趣營銷總經(jīng)理蔡學飛認為，茅臺作為中國名酒代表在高端商務、禮品與收藏等市場擁有極強的溢價能力，因此市場層面有不錯的提價空間，并且考慮到目前消費結(jié)構(gòu)升級趨勢，茅臺提價也符合茅臺自身規(guī)模與利潤提升的發(fā)展需要，還能夠通過提價捋順渠道利潤關(guān)系，增強企業(yè)競爭力，但是客觀的說，茅臺是行業(yè)風向標，提價還關(guān)系到社會輿論與行業(yè)影響，應該說，具體提價時間與幅度還是要參考茅臺銷售情況與行業(yè)發(fā)展態(tài)勢。

　　在酒水市場中，飛天茅臺的"價格雙軌制"一直受到詬病，其終端指導價是1499元/瓶，但市場價格早已突破2700元大關(guān)。

　　作為貴州茅臺的"核心產(chǎn)品"，飛天茅臺的高溢價幾乎達到了翻倍，據(jù)今日酒價顯示，7月14日，20年飛天茅臺（53度／500ml）原裝的價格為3050元，散瓶的價格為2850元。一般來說，由于其他產(chǎn)品溢價相對較低，市場價與指導價的差價較小，飛天茅臺酒的價格在一定程度上關(guān)系到整個茅臺酒產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的價格體系。


　　據(jù)公開報道顯示，這兩年飛天茅臺酒一直飆到高位，單瓶價格最高時超過3800元，最低也未跌過2000以下。行業(yè)中亦不乏"支持茅臺漲價"的聲音，業(yè)內(nèi)普遍認為，貴州茅臺渠道利潤豐厚，具備提價基礎(chǔ)。從經(jīng)濟學角度看，也有不少觀點認為茅臺價格必須尊重市場經(jīng)濟規(guī)律，尊重供求規(guī)律。

　　知名酒類分析師肖竹青對大公快消表示，茅臺提升業(yè)績只有兩個路徑，第一是增加供給量，第二個是提高出廠價格。但是目前的茅臺供給量是有限的，而且茅臺提高出廠價并不是茅臺集團管理層能決定的。

　　在肖竹青看來，只有通過減少茅臺代理商的供給量，增加茅臺自營店的供給量才能增加貴州茅臺股份利潤，因為茅臺代理商供貨價是969/瓶，茅臺自營店供貨價是1499/瓶，通過這種智慧的方式可以實現(xiàn)茅臺變相提價。

　　從貴州茅臺的未來發(fā)展需求看，提價似乎已迫在眉睫。過去幾年里，貴州茅臺通過是產(chǎn)品體系改革以及渠道體系的改革，實現(xiàn)了茅臺酒整體噸價的"價增"。另外，茅臺酒的銷量在近幾年也實現(xiàn)了"量增"，2022年茅臺酒的銷量已達到了37901噸。

　　"量價齊增"一直是支撐著貴州茅臺業(yè)績飛速增長的關(guān)鍵，而茅臺現(xiàn)在的業(yè)績增速已有所放緩，未來茅臺會不會通過"提價"這一手段來提振業(yè)績？大公快消將持續(xù)關(guān)注。