大公快消訊 近日,酒鬼酒發(fā)布了投資者關系活動記錄表,會上,酒鬼酒對公司核心策略、業(yè)績增長、一季度業(yè)績下降原因等方面做出回答。
據(jù)酒鬼酒方面介紹,2023年公司核心策略共分為三點。一是公司今年將繼續(xù)堅持開展費用改革和市場改革等一系列舉措,改革主要是把費用投放從渠道端轉(zhuǎn)到消費端,提高動銷速度,降低渠道庫存水平,推動公司長久穩(wěn)定發(fā)展。
二是公司堅定做強戰(zhàn)略大單品,一方面進一步做強做大內(nèi)參,提升內(nèi)參在高端市場的品牌影響力,另一方面,強化紅壇地位,去年下半年公司成立了紅壇業(yè)務部,全力以赴推進紅壇大單品的打造,專項推進紅壇產(chǎn)品的銷售及市場發(fā)展,目前來看效果是非常好的。
三是進一步優(yōu)化市場布局,公司今年將做強湖南、河南、山東、京津冀等基地市場,同時在浙江、江蘇等高地市場中打造樣板市場,并繼續(xù)推進全國化布局。
不過,在2023年一季度,酒鬼酒更是延續(xù)了上一季度業(yè)績下降的趨勢。公告顯示,2022年四個季度營收分別為16.88億元、8.485億元、9.49億元、5.65億元,分別變動+86.04%、+5.25%、+2.47%、-27.12%;凈利潤分別為5.21億元、1.97億元、2.54億元、0.77億元,分別變動+94.46%、-18.74%、21.12%、-55.7%。于2023年一季度,公司營收9.65億元,同比下降42.87%;凈利潤3億元,同比下降42.38%;扣非凈利潤2.99億元,同比下降42.53%。
對此,酒鬼酒在投資者交流會上回應道,一方面,2022年一季度公司業(yè)績基數(shù)較高;另一方面,公司今年因為費用改革,降低了渠道端的投入,短期對回款有些影響,出現(xiàn)業(yè)績波動,但這是有利于公司長遠發(fā)展的。從反饋來看,渠道3、4月份的動銷遠好于2022年,證明了改革的思路是對的。
白酒營銷專家、知名白酒分析師蔡學飛在接受大公快消采訪時表示,名酒時代,產(chǎn)品價格剛性是企業(yè)品牌價值的重要體現(xiàn),酒鬼酒內(nèi)參酒與酒鬼酒的價格管理失控惡性循環(huán),導致企業(yè)市場渠道管理混亂與品牌形象受損,從而導致企業(yè)市場管理難度加大,這個梳理需要一個過程,所以一季度酒鬼酒業(yè)績出現(xiàn)下滑。
從區(qū)域角度來看,酒鬼酒表示,未來三個季度對湖南市場的要求大于省外市場。省外市場方面,公司會通過建立樣板市場的方式,推進客戶精細化運作,聚焦資源、聚焦產(chǎn)品,實現(xiàn)區(qū)域規(guī)模的提升,帶動整體規(guī)模提升。