9月23日，貴州習(xí)酒股份有限公司（下述簡稱“習(xí)酒”）官方微信公眾號發(fā)布消息稱，習(xí)酒集團(tuán)2024年秋收論壇圓滿舉行。

　　會上，汪地強以習(xí)酒集團(tuán)黨委書記、董事長、總經(jīng)理的身份出席并主持會議，而在習(xí)酒的介紹中以及前幾天發(fā)布的官微中，汪地強職務(wù)還是“習(xí)酒集團(tuán)黨委副書記、副董事長、副總經(jīng)理”。 　　值得一提的是，汪地強成為掌舵人后，面臨的挑戰(zhàn)可能并不在少數(shù)。

　　高層管理變動，IPO或?qū)⒃俣韧七t

　　公開資料顯示，習(xí)酒成立于2000年8月15日，法定代表人為張德芹，注冊資本為12億元。

　　習(xí)酒于1998年正式并入茅臺集團(tuán)。從2012年開始，習(xí)酒就在不斷謀求上市，但卻遲遲沒有進(jìn)展，最終于2019年終止。

　　2019年10月，茅臺總經(jīng)理助理、習(xí)酒董事長鐘方達(dá)公開表示，“由于證監(jiān)會的相關(guān)規(guī)定，涉及到同業(yè)競爭，同一集團(tuán)不能有兩家上市公司，習(xí)酒上市計劃終止。”

　　或是為了習(xí)酒的上市，2022年7月12日，茅臺發(fā)布將習(xí)酒82%股權(quán)無償劃轉(zhuǎn)至貴州省國資委的公告。自此，習(xí)酒開始脫離茅臺，自力更生。

　　同年8月18日，習(xí)酒發(fā)生工商變更，原股東貴州省人民政府國有資產(chǎn)監(jiān)督管理委員會不再直接持有82%股份。

　　據(jù)企查查顯示，變更后，貴州習(xí)酒投資控股集團(tuán)有限責(zé)任公司、貴州省黔晟國有資產(chǎn)經(jīng)營有限責(zé)任公司、中國貴州茅臺酒廠（集團(tuán)）有限責(zé)任公司分別持股57%、25%、18%。 　　雖然習(xí)酒離開茅臺可以展開IPO計劃，但近年來習(xí)酒卻頻繁高層管理變動，最近的一次變更就是近日汪地強的職務(wù)變動。

　　而根據(jù)監(jiān)管要求相關(guān)規(guī)定，發(fā)行人最近3年內(nèi)主營業(yè)務(wù)和董事、高級管理人員沒有發(fā)生重大變化，實際控制人沒有發(fā)生變更，是上市的重要條件之一。

　　此外，在脫離茅臺之后，或是品牌力支撐不足的問題逐漸顯現(xiàn)，或是由于白酒市場的競爭太過激烈，近年來習(xí)酒在終端的市場的境況也陷入了困境。

　　近期，習(xí)酒旗下的多款產(chǎn)品，尤其是主力產(chǎn)品如君品習(xí)酒和窖藏1988，出現(xiàn)了市場批發(fā)價低于經(jīng)銷商打款價的情況。

　　君品習(xí)酒的建議零售價為1498元/瓶，出廠價為935元/瓶，但據(jù)京東電商平臺顯示，君品習(xí)酒醬香型白酒53度500ml已跌至879元/瓶，已跌破出廠價，對比建議零售價已跌超四成。

　　同樣，窖藏1988也存在類似情況，其建議零售價為898元/瓶，出廠價為568元/瓶，而據(jù)京東電商平臺顯示習(xí)酒窖藏1988醬香型白酒53度500ml已跌至455元/瓶，仍舊跌破出廠價。

　　中國企業(yè)資本聯(lián)盟中國區(qū)首席經(jīng)濟(jì)學(xué)家柏文喜表示：“習(xí)酒旗下的君品習(xí)酒和窖藏1988近年來價格倒掛問題嚴(yán)重，可能的原因包括習(xí)酒增加了產(chǎn)能和產(chǎn)量，但市場需求沒有同步增長，導(dǎo)致供過于求；經(jīng)銷商為了完成酒廠的業(yè)績要求而積壓大量庫存，為了快速回籠資金，不得不以低于出廠價的價格銷售；隨著白酒行業(yè)競爭的加劇，特別是醬香型白酒市場的競爭，習(xí)酒面臨更大的銷售壓力；消費者對高端白酒的需求發(fā)生變化；經(jīng)濟(jì)下行等原因。”

　　價格倒掛  調(diào)整紅包政策來溫價

　　為了緩解價格倒掛現(xiàn)象，習(xí)酒采取了一系列措施。

　　例如，調(diào)整營銷費用投放，取消“反向紅包”等促銷手段，以穩(wěn)定市場價格。同時，習(xí)酒還加強了對渠道的管控力度，防止經(jīng)銷商低價拋售產(chǎn)品

　　在促銷方面，據(jù)了解，近年來，習(xí)酒為提升動銷曾實施“雙向紅包”政策，不僅加大了消費者紅包獎勵的資金投入，還同步提升了門店的推廣獎勵的力度。

　　“雙向紅包”圍繞渠道bC端分為兩種，“正向紅包”具體為習(xí)酒通過向渠道發(fā)放類似開箱紅包的進(jìn)貨獎勵，鼓勵其增加進(jìn)貨量，覆蓋更多終端，分銷更多產(chǎn)品。

　　“反向紅包”則是基于消費者購買行為的一種返利機制。當(dāng)消費者購買習(xí)酒產(chǎn)品并開瓶（或開箱）掃碼后，習(xí)酒會根據(jù)掃碼結(jié)果給予消費者紅包獎勵。

　　同時，這一掃碼行為也會觸發(fā)對門店、分銷商及經(jīng)銷商等渠道的反向紅包獎勵，以此鼓勵門店積極銷售產(chǎn)品，提高動銷率。

　　近期，習(xí)酒調(diào)整了營銷費用投放，將“雙向紅包”改成“單向紅包”，取消了門店、分銷商、經(jīng)銷商通過消費者掃碼紅包獲得的推廣獎勵。

　　柏文喜指出：“習(xí)酒取消“反向紅包”的促銷手段應(yīng)該是為了改善價格倒掛的情況。反向紅包會激勵經(jīng)銷商通過低價銷售來吸引消費者掃碼，從而獲得紅包獎勵，但這可能會導(dǎo)致市場價格進(jìn)一步下跌。取消反向紅包有助于減少這種低價競爭行為，穩(wěn)定市場價格。同時，習(xí)酒也在通過產(chǎn)品升級、科技創(chuàng)新、優(yōu)化經(jīng)銷結(jié)構(gòu)等方式來提升產(chǎn)品品質(zhì)和品牌價值，以期改善價格倒掛問題。”

　　“不過，這種促銷手段的取消可能會對經(jīng)銷商的積極性產(chǎn)生一定影響，需要習(xí)酒采取其他措施來維持經(jīng)銷商的忠誠度和銷售動力。”柏文喜建議。

　　而在庫存控制方面，或是為了以“控貨”來“挺價”，習(xí)酒在2024年二季度開始，面對全體經(jīng)銷商實行控制供應(yīng)的市場策略。

　　據(jù)界面新聞報道稱，習(xí)酒此次的暫停供應(yīng)，針對的是部分庫存率高于紅線的經(jīng)銷商，動銷情況較好的經(jīng)銷商不會受到影響。

　　雖然從目前的終端市場來看，價格倒掛現(xiàn)象依然嚴(yán)重，習(xí)酒的措施的效果似乎并不明顯。

　　對此，白酒行業(yè)分析師蔡學(xué)飛表示：“在社會消費與行業(yè)調(diào)整周期雙疊加的情況下，目前整個酒類市場需求不足、庫存過高與價格倒掛的情況下，習(xí)酒相關(guān)的措施減少了市場供給，提振了市場情緒，穩(wěn)定了產(chǎn)品價格，應(yīng)該說效果還是比較積極的。”