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毛驢騎士接棒電商最后一公里

2019-01-05 20:56:14大公網(wǎng)
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作者:顧大鵬 
 
王虎林戲稱自己“從石頭縫里出生,吃小米在驢背上長大”, “村里平均每人一頭毛驢,人人都是毛驢騎士”。這個有5000口人的山中巨莊,人們對家鄉(xiāng)石屋、小米和毛驢的情感表達方式各有不同。王虎林從天津理工學(xué)院畢業(yè)后成為一名海員,他令同鄉(xiāng)羨慕的周游了半個地球,卻不覺得油魚海參比小米土豆養(yǎng)胃,甚至停泊香港觀看了一場賽馬后,他更加掛念家里與父母陪耕的毛驢。 

驢騾至今仍然是河北涉縣王金莊人不可或缺的生產(chǎn)和生活伴侶|顧大鵬攝

2013年秋天,他不顧同事勸阻從廣州下船,背著行李直奔老家—河北涉縣王金莊。如今已是河北省渉縣微米電子商務(wù)有限公司創(chuàng)辦人的王虎林對大公報記者說:“因為馱著我長大的那頭毛驢在收工回家的路上掉下了懸崖”。 
 
王虎林問媽媽:“驢呢?”媽媽告訴他:“被驢販子收走了”。王虎林對記者說:“失去了家中的勞動力,媽媽比我還傷心”,他掏出當(dāng)海員時積蓄的2萬元(人幣下同),安慰媽媽說:“用這錢可以買一匹好騾子”。 然后,他就進了一家建筑公司去打工。 
 
“騾子選好了,就等著付款,沒想到自己出了事”。王虎林被吊車從腳手架上撞下來,完全失去行動能力。他躺在床上等死的時候求媽媽:“給我一包老鼠藥”。王虎林是家中獨生子,爸爸媽媽原本希望他離家近點,相互好有個照應(yīng)。 
 
病房囈語闖入電商 
 
2015年春節(jié),村干部在村里為他辦了一場募捐晚會,王虎林獲得了10萬元的手術(shù)費,村民把他抬上車,由妻子陪伴住進北京積水潭醫(yī)院。“我的命和雙腿保住了,但卻再也跨不上驢背,只能柱著雙拐進出。出院前想著今后怎么活,如何報答鄉(xiāng)親們的恩情?”他白天吃不下,晚上睡不著。在病床上自言自語:“幾番生死關(guān),不舍一口粥”。妻子曹為嬌與他青梅竹馬,最懂王虎林的心事,但卻回話說:“巧婦難為無米之炊”。 

河北省渉縣微米電子商務(wù)有限公司創(chuàng)辦人王虎林(后排中)與他的創(chuàng)業(yè)伙伴合影|顧大鵬攝

王虎林贊美王金莊的小米,“谷種為世代相傳的馬雞嘴,耕作是驢拉犁,肥料是驢糞,驅(qū)鳥害靠稻草人”,“沒有華麗的外表,不像其他小米那樣金燦燦,但吃到口中滿口生香。米油含量高,營養(yǎng)成分全”,還說是“婦女坐月子必備的營養(yǎng)品”。他以《巧婦難為無米之炊》為題寫了篇微博回敬妻子,文章發(fā)出去10分鐘,北京一個孕婦打話給王虎林說要5公斤小米。 
 
林虎林說:“寫微博原本是玩心,可有人當(dāng)真了,這可怎么辦?”同室病友說:“這很可能是個商機”。王虎林給媽媽打電話,說朋友要5公斤小米,媽媽說:“這好辦”。 
 
走出大山不只一公里 
 
“媽媽借了一頭毛驢,套在石碾上”,王虎林說:“那時候1公斤小米12元,寄到北京郵費就20元,湊巧那時有電商搞一分錢快遞促銷。一分錢成就了第一單生意,可是下來怎么?” 
 
王虎林所在的涉縣,當(dāng)時已有四五家電商,他挨家打電話“想做個下線”,這時才知道,所謂電商進村,只做到鄉(xiāng)鎮(zhèn)這一級。“王金莊離鎮(zhèn)里還有10公里,大學(xué)生寄快遞回家,家長要到鎮(zhèn)里取。農(nóng)產(chǎn)品進城,也只是個愿景,這最后‘一公里’太長了,電商老板根本不知道怎么做”。 
 
王虎林想接棒電商最后一公里。從北京復(fù)查回來過路涉縣,他下車不方便,在馬路邊向申通涉縣老板張雙生講述了他的創(chuàng)業(yè)計劃,張雙生給王虎林讓出利潤空間,兩人謀劃共同打通電商最后一公里。 
 
2015年,王虎林注冊了河北涉縣微米電子商務(wù)有限公司,以家庭成員為核心,創(chuàng)建了一個鄉(xiāng)間電商團隊,“媽媽懂得糧食好壞,做農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量總監(jiān);爸爸趕驢有經(jīng)驗負責(zé)接待,帶游客騎驢逛街看梯田風(fēng)景;妻子做助理兼管財務(wù);妻弟腿腳靈便,負責(zé)快遞接送”。王虎林把快遞送到農(nóng)家,又從農(nóng)家?guī)ё呱截?,電商業(yè)務(wù)很快在農(nóng)村生根。 

河北涉縣王金莊村是“中國重要農(nóng)業(yè)文化遺產(chǎn)保護區(qū)”|顧大鵬攝

“起初下行上行加在一起,一個月也不過幾十件”。王虎林說:“昨天(11月22日)送件400件,發(fā)件300件。裝備也經(jīng)過三次升級:從毛驢、電驢(電動三輪車)到廂式貨車”。 
 
“2018年賣小米2.5萬公斤”,王虎林給自己定的小目標,提前一個月實現(xiàn)。他說:“王金莊年產(chǎn)小米15萬公斤,還有柿子、花椒、黑棗,走出大山的路不只一公里”。 
 
保護與商利兩難全 
 
王虎林賣小米出了名,周圍村莊有人找他代銷,他堅持“只賣原產(chǎn)地小米”。王金莊是中國梯田生態(tài)保護區(qū),小米品種有十多個,開始誰家都收,誰家都賣,沒有想到這會是個問題。 
 
有客戶說“買10公斤小米”,王虎林問“你要哪個品種?”,他挨個介紹了一遍,最后客戶說“你把我搞糊涂了,我想想再說”。王虎林第一次注意到:“小米品種多了,卻讓客戶不知道如何選擇”。 

王金莊村民仍然沿用最原始的方式推米磨面|顧大鵬攝

王虎林也不知道如何選擇,直到有一天廣東佛山一個老板登門拜訪,品嘗了十幾個小米的粥品,才幫他最后確定主打紅谷米這個品種。王虎林鼓勵谷農(nóng)播種市場暢銷的谷子,每年為谷農(nóng)免費提供幾百公斤谷種。他沒有意識到,其他谷子品種的萎縮,對谷子多樣化生態(tài)系統(tǒng)是個危害。 
 
石板街、石頭屋、毛驢和梯田,為王金莊贏得了“河北歷史文化名村”“中國傳統(tǒng)古村落”“中國重要農(nóng)業(yè)文化遺產(chǎn)保護區(qū)”等多項桂冠。王虎林牽頭成立了邯鄲市涉縣旱作梯田保護和利用協(xié)會,請中國農(nóng)業(yè)大學(xué)教授孫慶忠當(dāng)顧問。有一天孫教授對他說:“你只賣一個小米品種,以后其他谷種絕了種怎么辦?” 
 
王虎林如夢初醒,可是他一時也找不商業(yè)利益和生態(tài)保護兩全的好辦法。 
責(zé)任編輯:李孟展

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