圖：珍卡兒自設(shè)斑馬魚(yú)場(chǎng)，以魚(yú)胎檢測(cè)和確保產(chǎn)品安全性和有效性

　　如果說(shuō)直播賣(mài)貨以前還只是個(gè)別的現(xiàn)象級(jí)存在，那麼在經(jīng)歷過(guò)疫情期間的各領(lǐng)域直播賣(mài)貨自救后，這已然成了一個(gè)千億級(jí)的新市場(chǎng)。香港本土護(hù)膚品牌珍卡兒（JaneClare），也在這個(gè)檔口決定加入其中，公司主席李慧賢對(duì)大公報(bào)記者直言：“多年來(lái)一直在不斷考察適合我們進(jìn)入內(nèi)地市場(chǎng)的方式，奈何始終不甚滿意，直至看到直播帶貨模式在內(nèi)地的爆紅，我們覺(jué)得是時(shí)候了！”\大公報(bào)記者 夏微

　　成立於2003年的珍卡兒，在香港設(shè)有GMP廠房。2018年獲香港品牌發(fā)展局選為“香港名牌”。其實(shí)，在公司成立不久后，就曾經(jīng)人介紹與內(nèi)地的電視臺(tái)合作過(guò)直播，彼時(shí)希望藉機(jī)拓展內(nèi)地市場(chǎng)。然而，由於產(chǎn)品定位中高端，價(jià)格不低，因此收效甚微，并決定專注香港本土市場(chǎng)，待本港市場(chǎng)發(fā)展成熟后再考量其他市場(chǎng)。

　　內(nèi)地客購(gòu)買(mǎi)力強(qiáng) 貢獻(xiàn)四成營(yíng)收

　　“這樣的決策如今看來(lái)是正確的，因?yàn)橄愀凼袌?chǎng)是一個(gè)非常好的檢視平臺(tái)，貿(mào)易的開(kāi)放度讓我們可以很好地了解自己的客源數(shù)據(jù)。”珍卡兒董事蔡漢輝（Gary）介紹：“公司產(chǎn)品一直以高效果，而又可以保障孕婦和胎兒健康著稱，一直有不少內(nèi)地旅客選購(gòu)，尤其是面膜最受歡迎，甚至出現(xiàn)供不應(yīng)求的情況。直到去年香港修例風(fēng)波前，我們本港市場(chǎng)40%的份額都是由來(lái)自內(nèi)地的顧客貢獻(xiàn)的。”

　　正是看到內(nèi)地的潛在廣闊市場(chǎng)，珍卡兒始終未放棄拓展內(nèi)地市場(chǎng)的念頭，只是在等一個(gè)最佳的時(shí)間點(diǎn)。“約十年前，已有十多款產(chǎn)品成功通過(guò)內(nèi)地的衛(wèi)檢，只是集團(tuán)希望先發(fā)展好香港市場(chǎng)，再進(jìn)軍內(nèi)地。近年公司成功研發(fā)出天然保質(zhì)系統(tǒng)，以中西方草本代替所有化學(xué)防腐劑，更在香港作出破天荒的法定聲明，保證產(chǎn)品不含任何有害化學(xué)物質(zhì)，同時(shí)亦不含任何影響孕媽媽和胎兒的化學(xué)物。所以將產(chǎn)品重新在內(nèi)地送檢，并陸續(xù)成功通過(guò)檢驗(yàn)，也開(kāi)始在內(nèi)地尋找合適的代理。”珍卡兒主席李慧賢表示：“內(nèi)地市場(chǎng)非常廣闊且多元化，多年來(lái)我們還在不斷的考察、了解，一直未掌握如何在適當(dāng)?shù)耐度爰爱a(chǎn)出比例下，能接觸到廣大的消費(fèi)對(duì)象。”

　　就算是近兩年備受關(guān)注的進(jìn)博會(huì)也未能令珍卡兒動(dòng)心，“參展的目的必須清晰。我們相信首先讓我們的品牌在內(nèi)地的知名度有所提升后，再經(jīng)進(jìn)博會(huì)尋找代理商，才會(huì)較為穩(wěn)妥，否則因?yàn)閮r(jià)格定位是中高端市場(chǎng)，所以在品牌未有足夠知名度前，不容易找到合適的代理商。”直至最近認(rèn)識(shí)到網(wǎng)紅直播這一個(gè)有效地把商家與消費(fèi)者連接起來(lái)的渠道，珍卡兒才決定進(jìn)駐天貓國(guó)際平臺(tái)。

　　據(jù)Gary回憶，早在前兩年的香港美妝類展會(huì)上，就曾有來(lái)自天貓國(guó)際的工作人員找到他們，相邀通過(guò)天貓國(guó)際的平臺(tái)進(jìn)入內(nèi)地市場(chǎng)，“但當(dāng)時(shí)綜合考慮后，還是婉拒了。”李慧賢認(rèn)為：“我們發(fā)現(xiàn)天貓國(guó)際有一整套的網(wǎng)上營(yíng)運(yùn)、物流、推廣的配套。但對(duì)商家來(lái)說(shuō)，費(fèi)用是也相當(dāng)高昂的，如果沒(méi)有一定的銷(xiāo)售量，也未必劃算。”而如今，隨著直播帶貨的走俏，珍卡兒覺(jué)得時(shí)機(jī)成熟了，計(jì)劃配合直播將天貓國(guó)際旗艦店正式開(kāi)起來(lái)。

　　邀知名歌星參與 下月首試直播

　　“聽(tīng)聞了一些內(nèi)地的網(wǎng)紅直播能產(chǎn)生巨大的銷(xiāo)售額，但我們比較詳細(xì)地了解操作的方法，還是在近幾個(gè)月。最初看起來(lái)網(wǎng)紅的角色和明星代言的分別不是太大，后來(lái)才更多地了解實(shí)際操作和實(shí)際銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，開(kāi)始較多地掌握在這方面涉及的投入、風(fēng)險(xiǎn)和回報(bào)。”李慧賢透露，公司一直觀察內(nèi)地市場(chǎng)的發(fā)展，看到近年直播銷(xiāo)售的急速發(fā)展，決定採(cǎi)用網(wǎng)紅直播方式，增加產(chǎn)品在內(nèi)地的知名度。

　　今年4月份，珍卡兒天貓國(guó)際旗艦店開(kāi)業(yè)，根據(jù)原計(jì)劃，本要配合直播一起宣傳，然而由於疫情影響，目前兩地通關(guān)還不是很方便，“我們談了一位在內(nèi)地非常有名的香港歌星，希望這位能夠去到內(nèi)地，和一位直播帶貨的大咖一同直播。”Gary稱，目前其天貓旗艦店交由深圳的一家企業(yè)代理，每月的運(yùn)營(yíng)費(fèi)用大約需要十萬(wàn)元，因此提高知名度與銷(xiāo)量迫在眉睫。

　　據(jù)悉，根據(jù)現(xiàn)下兩地疫情防控的形勢(shì)，這場(chǎng)籌備已久的直播將在6月初成行，“屆時(shí)才可看到市場(chǎng)的反應(yīng)和確實(shí)數(shù)據(jù)。”價(jià)格優(yōu)惠作為直播帶貨的一大利器，珍卡兒方面亦深諳其道，“我們準(zhǔn)備了一款口碑最好的面膜產(chǎn)品，會(huì)給出以往批發(fā)都拿不到的低價(jià)，幾乎是快賠本的價(jià)格了，可以期待一下，真的就是希望能夠被更多人知道了解。”