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?經(jīng)營(yíng)有道\開啟裂變營(yíng)銷新玩法

2020-09-07 04:23:38大公報(bào)
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  圖:蛋黃酥此前從未標(biāo)準(zhǔn)化量產(chǎn),生產(chǎn)機(jī)器是韋福獻(xiàn)和廖晉平摸索著改造的。圖為軒媽蛋黃酥生產(chǎn)線\受訪者供圖

  “Oh my god!所有女生,都給我買它!”7月8日內(nèi)地網(wǎng)紅李佳琦在這次長(zhǎng)達(dá)4小時(shí)的直播中,累計(jì)觀看人數(shù)達(dá)3806.7萬,佔(zhàn)據(jù)微博熱搜第三名,也幫軒媽蛋黃酥完成了超百萬的營(yíng)業(yè)額,使其銷售數(shù)據(jù)一度超過天貓超市和三隻松鼠。在“流量稱王”的網(wǎng)絡(luò)時(shí)代,軒媽將直播、互動(dòng)社交媒體與新零售結(jié)合,以期不斷吸納新客戶群體。韋福獻(xiàn)認(rèn)為:“就直播的效果來看還是蠻好的,它為軒媽帶來了產(chǎn)品銷量和品牌展示。具體來看,在李佳琦直播前,廣西的銷量佔(zhàn)18%左右,算最大頭,直播當(dāng)天,上海、浙江、江蘇等地的新客戶大幅增長(zhǎng)。”

  除了利用大數(shù)據(jù)科技,布局天貓、淘寶、京東、每日一淘等電商平臺(tái),線下布局水果店、便利店之外,軒媽團(tuán)隊(duì)還玩起了新型的社交電商,不斷利用社交口碑開闢渠道銷售,擴(kuò)大銷路。對(duì)此,韋福獻(xiàn)毫不諱言地告訴記者:“軒媽品牌就是從微商做起的,前期我們利用微信流量紅利,通過微信朋友圈的宣傳和廣告,借助微商模式的逐步打開了市場(chǎng)。”隨著交互社交平臺(tái)內(nèi)容不斷豐富,除了微信,軒媽蛋黃酥利用小紅書紅人KOL“種草”,再度引起話題風(fēng)潮,成功實(shí)現(xiàn)口碑裂變分享。

  此外,為適應(yīng)市場(chǎng)消費(fèi)觀念變化,軒媽開始著手內(nèi)容營(yíng)銷,通過持續(xù)的內(nèi)容輸出進(jìn)行消費(fèi)互動(dòng)和用戶積累。在電視劇《陳情令》熱播大火之際,軒媽聯(lián)手網(wǎng)文界超級(jí)IP《魔道師祖》推出聯(lián)名款蛋黃酥。在去年12月舉辦的“第二十五屆COMICUP 魔都同人祭展會(huì)”上,軒媽與《魔道師祖》的聯(lián)名款蛋黃酥大受歡迎。“第一天我們準(zhǔn)備了1600多枚蛋黃酥試吃,供不應(yīng)求,我們又緊急從浙江工廠調(diào)來1000枚蛋黃酥,連夜趕工製作運(yùn)輸。”廖晉平表示,巨大IP流量不僅成功圈粉無數(shù),而且極大促進(jìn)了軒媽蛋黃酥的銷量。“下一步,我們還會(huì)有其他聯(lián)名款推出,以為年輕消費(fèi)群體提供極具吸引力的消費(fèi)場(chǎng)景。”

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