圖：通過(guò)主播、KOL進(jìn)行口碑營(yíng)銷，軒媽蛋黃酥營(yíng)業(yè)額逐年遞增。圖為李佳琦（右）在直播間售賣軒媽蛋黃酥

　　“去年中秋，軒媽公司對(duì)經(jīng)銷商模式進(jìn)行了大改革、大洗牌，說(shuō)實(shí)話一開始是有情緒的。”山東的許言波曾是廖晉平賣東南亞特產(chǎn)時(shí)的淘寶顧客，自稱“極致吃貨”的她，從2015年開始便成為了軒媽蛋黃酥的線上經(jīng)銷商。她告訴記者，從微信朋友圈售賣到現(xiàn)在的服務(wù)商，5年時(shí)間和軒媽品牌共同成長(zhǎng)，除了對(duì)軒媽本人的信任，更重要的是對(duì)產(chǎn)品的自信。不過(guò)，她也坦言和軒媽品牌的合作也并非一蹴而就，合作過(guò)程中也有過(guò)起伏。

　　許言波介紹，原本軒媽蛋黃酥採(cǎi)取的是微商層層代理的模式，作為總代理能拿到更低的價(jià)格，單份利潤(rùn)也更高。“現(xiàn)在總代理變成了服務(wù)商，服務(wù)商下屬的分銷商零門檻進(jìn)入，相比總代理模式，服務(wù)商的利潤(rùn)被攤薄了。”如今作為有著超450名分銷團(tuán)隊(duì)的服務(wù)商，許言波接受了新的分銷規(guī)則：“商業(yè)模式要隨著市場(chǎng)變化而隨時(shí)調(diào)整，隨著互動(dòng)社交模式興起，新的經(jīng)銷模式雖然攤薄了利潤(rùn)，卻拓展了人脈和銷量，也同時(shí)證明了軒媽團(tuán)隊(duì)是正確的。未來(lái)市場(chǎng)我不敢多做評(píng)估，但是我對(duì)軒媽公司的發(fā)展十分有信心。”

　　和許言波不同，在廣西南寧主營(yíng)線下渠道拓展的經(jīng)銷商韋福宜則一直十分看好軒媽蛋黃酥的市場(chǎng)前景。韋福宜和軒媽創(chuàng)始人之一的韋福獻(xiàn)是同鄉(xiāng)，因?yàn)橐恢本磁屙f福獻(xiàn)做事大膽、敢於創(chuàng)新的性格，2016年韋福宜成為了軒媽蛋黃酥的經(jīng)銷商，主要負(fù)責(zé)線下團(tuán)購(gòu)、商超、便利店渠道的拓展。

　　“今年受疫情影響，線下銷售略微也受到波及，不過(guò)現(xiàn)在臨近中秋，又到了銷售旺季，我預(yù)計(jì)今年銷售會(huì)比去年同期上漲20%至30%。”韋福宜表示，就蛋黃酥這一品類市場(chǎng)來(lái)看，包括良品鋪?zhàn)印⑷b松鼠等，軒媽去年的市場(chǎng)份額大概佔(zhàn)10%，“未來(lái)可開發(fā)的市場(chǎng)潛力十分巨大。”