大公快消訊  5月18日下午，洋河股份舉辦2022年度業(yè)績網(wǎng)上說明會。

　　會上，有投資者就公司年報中提及的“1320”戰(zhàn)略提出問題，洋河股份董事長張聯(lián)東對此回復表示，“1320”工程是指打造1個夢想成長學苑：強化經(jīng)銷商及業(yè)務團隊的培訓，賦能經(jīng)銷商及業(yè)務團隊；實施3項工程：強商工程、富商工程、幫商工程，做強、做大經(jīng)銷商隊伍。配套20條惠商措施：激活營銷勢能、賦能數(shù)字化管理、凈化營銷環(huán)境等。

　　對于公司產(chǎn)品毛利率下降，洋河股份副總裁、財務負責人尹秋明表示，主要原因系糧食、包裝材料等材料費和人工成本增加，以及銷售結(jié)構(gòu)變動所致；普通酒的銷售毛利下降幅度較大的原因系糧食、包裝材料等材料費和人工成本增加，普通酒的銷售價格比中高端酒低，致使毛利率下降幅度較大。

　　針對夢之藍系列高端產(chǎn)品何時能放量增長以及省外市場是否會擴招大經(jīng)銷商等方面，張聯(lián)東回復稱，公司高度關(guān)注產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的優(yōu)化。作為公司發(fā)展的重要戰(zhàn)略，夢之藍系列產(chǎn)品的市場拓展工作，公司從組織架構(gòu)、資源配稱、目標導向等方面都做了具體安排，將持續(xù)擴大省內(nèi)省外夢之藍產(chǎn)品市場份額。

　　同時，張聯(lián)東表示，2023年公司高端產(chǎn)品聚焦夢九和手工班。夢九產(chǎn)品定位千元價位段主導產(chǎn)品，全面搶抓銷量，集中公司資源重點運作；手工班產(chǎn)品定位高端占位產(chǎn)品，圍繞核心消費者做培育，通過長期品牌運作，打造稀缺、超高端的產(chǎn)品形象。公司將聚焦公司優(yōu)質(zhì)資源，著力打造樣板市場、著力優(yōu)化產(chǎn)品布局、著力加強品牌建設、著力強化消費者培育、著力打造核心終端，持續(xù)提升高端產(chǎn)品份額。

　　另外，有投資者就生產(chǎn)人員增加提出問題。據(jù)了解，2021年末，洋河股份生產(chǎn)人員為7347人，截至2022年末這一數(shù)據(jù)增至8442人。

　　對此，洋河股份副董事長、總裁鐘雨回復表示，主要源于三個方面因素：一是根據(jù)市場需求，為保障高端資源的戰(zhàn)略性儲備，對釀酒、制曲工藝進行了適度調(diào)整；二是伴隨產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的上移，包裝生產(chǎn)的中高端產(chǎn)品的產(chǎn)線在逐步增加，原高速低檔酒包裝線逐步取消；三是未來三年公司將迎來退休潮，提前做好人員儲備和技能培養(yǎng)。以上原因?qū)е律a(chǎn)人員相應的增加，不過這也是公司做出的戰(zhàn)略性安排。

　　此外，在會上，鐘雨還透露，目前公司擁有100萬噸的儲存能力，已儲備不同等級、不同年份基酒63萬多噸，陶壇高端儲酒資源23萬噸。