面對競爭加劇，消費疲軟，以及經(jīng)濟大環(huán)境的壓力，白酒市場競爭激烈，各品牌在產(chǎn)品品質(zhì)、價格、渠道等方面不斷競爭。同時，新品牌也不斷涌現(xiàn)，市場份額被更多的品牌爭奪。盡管白酒市場的競爭如此激烈，但郎酒還是選擇逆流而上，加大產(chǎn)儲規(guī)模。

　　2023年，郎酒發(fā)布了“百年郎酒”總綱領，對未來產(chǎn)儲規(guī)模提出了更高的要求和期待。根據(jù)這份文件，到2030年，郎酒醬香目標年產(chǎn)10萬噸，儲酒過50萬噸，兼香目標年產(chǎn)15萬—20萬噸，儲酒過50萬噸，保證其在下一輪產(chǎn)儲競賽中繼續(xù)領跑行業(yè)。

　　擴張產(chǎn)能是福是禍？對標茅臺的野心從未消散

　　10月23日，郎酒在赤水河左岸的第六個生態(tài)釀酒區(qū)，天富生態(tài)釀酒區(qū)隆重揭牌投產(chǎn)。這個生態(tài)釀酒區(qū)的建立，將郎酒產(chǎn)能抬升至7萬噸新高點。但提升產(chǎn)能并不意味著直接提升銷量，在這個競爭激烈、上面還有茅臺緊握龍頭的位置，產(chǎn)量的提升不一定是一件好事。


　　以前其他醬酒之所以能夠賣得好，就是因為茅臺旗下飛天茅臺的產(chǎn)能有限（3萬噸左右），價格被炒得很高（基本在3000元左右一瓶），所以其他醬酒才能生存下去。

　　由于飛天茅臺不允許漲價，但又要保持業(yè)績“健康”，所以飛天茅臺的產(chǎn)能開始不斷擴大，這意味著以后留給其他醬酒的空間不大了。而在這個時候，郎酒提升產(chǎn)能的做法明顯不太理智，以后的日子是福是禍，尚未可知。

　　此外，就在幾天前的10月19日，茅臺剛剛宣布將在2024年增加基酒產(chǎn)能7200噸，茅臺醬香系列酒的總產(chǎn)能達到5萬噸。這巧合的時間點讓人不難看出郎酒對標茅臺的野心仍未消散。

　　而郎酒在揭牌儀式上也表示，“隨著赤水河大茅臺和大二郎核心產(chǎn)區(qū)的成型，赤水河左岸、右岸進一步融合，郎酒將有更多機會向茅臺老大哥學習，有更多機會和習酒交流。”

　　事實上，郎酒對標茅臺的野心從“蹭”茅臺開始。早在2016年，茅臺尚未大火時，郎酒便頂住壓力搞出了個“赤水河畔兩大醬香白酒，其中一個是青花郎”的高端化定位，把蹭茅臺的姿態(tài)展現(xiàn)的淋漓盡致，也為后來對標茅臺打下了基礎。

　　在2019年，郎酒宣布青花郎未來的目標零售價為1500元/瓶，在三年內(nèi)分6次提價來完成。在2020年9月，青花郎的零售價已經(jīng)高達1499元/瓶，這一目標已經(jīng)基本上完成，成功對標茅臺。

　　2021年3月19日，郎酒董事長汪俊林在赤水河畔郎酒莊園正式發(fā)布青花郎戰(zhàn)略升級定位——赤水河左岸，莊園醬酒。發(fā)布會上，汪俊林以兩個“今天起”表達目標與初心：今天起，郎酒莊園與世界級酒莊同行；今天起，青花郎與世界級美酒對話。

　　自此，郎酒開啟高端產(chǎn)品戰(zhàn)略，而在2017年郎酒集團采取的跟隨政策將青花郎定位“中國兩大醬酒之一”也已成為歷史。郎酒擁有的兩大戰(zhàn)略高端及次高端產(chǎn)品分別為，青花郎和紅花郎。

　　價格倒掛，良好循環(huán)未形成，下游經(jīng)銷商壓力倍增

　　郎酒地處赤水河畔二郎鎮(zhèn)，地處醬香白酒釀造優(yōu)質(zhì)地帶。赤水河自古有“美酒河”之稱，孕育了中國兩大醬香白酒，茅臺和青花郎。此外郎酒還擁有世界上最大的自然儲酒溶洞——天寶洞，醇化生香，陳化老熟。

　　事實上，在現(xiàn)任郎酒董事長汪俊林收購郎酒之前，酒廠已處在年年虧空的狀態(tài)，在2001年時，郎酒的銷售額出現(xiàn)了大跌達到65%，全年的虧損達到1.5億，除此之外還負債了十幾億。在汪俊林接手，進行了一系列的改革之后，郎酒才開始逐漸地扭虧為盈。

　　雖然面對競爭加劇，消費疲軟，以及經(jīng)濟大環(huán)境的壓力，白酒市場面臨著諸多的挑戰(zhàn)，價格倒掛，庫存高企已經(jīng)屢見不鮮。但汪俊林堅定看好中國經(jīng)濟的前景，堅信中國經(jīng)濟會在未來十年繼續(xù)大發(fā)展，中國消費還會大升級。他表示現(xiàn)在所謂的問題，包括消費疲軟都只是階段性困難。

　　可以說是，沒用汪俊林就沒有今天的郎酒。如今郎酒更是想要再進一步，直接對標白酒龍頭——茅臺，但理想很美滿，現(xiàn)實很殘酷，價格對標茅臺取得的成果并不理想。

　　雖然郎酒手握兩大戰(zhàn)略高端及次高端產(chǎn)品，在經(jīng)過今年8月新一輪漲價后，青花郎單瓶500mL53度的零售價，更是已經(jīng)來到1666.5元，已經(jīng)超過了茅臺。但其實際零售價卻遠遠追不上茅臺。

　　京東電商平臺顯示，53度飛天茅臺500ML的實際零售價已高達3079元，有些店鋪還需要提前預約；而青花郎醬香型白酒53度500ML的實際零售價僅為1085元，不僅遠遠低于茅臺的實際零售價，甚至對比自己的建議零售價還消減了超1/3。

　　而在淘寶電商平臺，青花郎醬香型白酒53度500ML的實際成交價格甚至低至815元，對比市場指導價格1666.5元已然腰斬。


　　中國酒業(yè)智庫專家歐陽千里指出，“于郎酒而言，價格倒掛，壞處看似是市場價格體系被破壞，實則是真實市場價格體系的重建。正是因為某些階段的低價，才會在市場上放量，讓沒信心的經(jīng)銷商出貨，讓有信心的經(jīng)銷商接貨甚至讓消費者得實惠，最終形成新的循環(huán)。”

　　郎酒在8月的提價是希望通過提價來穩(wěn)住終端價格，從而達到“上游漲價刺激下游－－推動終端市場銷售－－提振酒企業(yè)績”的良好循環(huán)。但這一提價策略沒有傳遞至終端市場，反而加大了下游經(jīng)銷商的壓力。

　　中國食品產(chǎn)業(yè)分析師朱丹蓬曾表示：“郎酒的多次提價，其實是在偷取經(jīng)銷商的利潤，透支企業(yè)與經(jīng)銷商之間的信任感。這極易導致庫存壓力大的經(jīng)銷商大量低價拋貨，終端市場價格混亂、壓貨、竄貨等問題，最后透支品牌聲譽。”

　　當然，有缺必有盈，郎酒也有其獨有的優(yōu)勢——“生長養(yǎng)藏”，尤其是洞藏，以及時間的加持。要知道時長是醬香酒的核心之一，這也是同品牌醬酒年份越長價越高的原因。而在這方面，青花郎已經(jīng)大大超越飛天茅臺，其基酒年限都在7年以上，而飛天茅臺不過5年。

　　這也導致了雖然青花郎與飛天茅臺的差距過大，但也成為了第二大高端醬香酒，僅次于飛天茅臺。

　　歐陽千里表示，從市場上來看，除了茅臺的核心單品外，茅臺的多數(shù)產(chǎn)品也存在倒掛行為，所以郎酒價格倒掛不足為奇，也不影響其成為醬香的龍頭酒企之一。