醬香型白酒目前仍有較大的市場潛力。

　　根據(jù)《2023年中國白酒行業(yè)研究報告》的數(shù)據(jù)，中國白酒市場規(guī)模自2018年以來穩(wěn)步增長，從5,364億元增至2022年的6,211億元，年復(fù)合增長率為3.7%。預(yù)計到2027年，中國白酒市場規(guī)模將繼續(xù)增長，達到8,236億元，未來五年的年復(fù)合增長率預(yù)計為5.8%。如果從年復(fù)合增長率（CAGR）的角度來看，2018年至2022年醬香型白酒的CAGR為24.7%，遠高于整個白酒行業(yè)的3.7%。

　　從年復(fù)合增長率（CAGR)來看，2018年至2022年之間醬香型白酒的CAGR為24.7%，遠高于白酒行業(yè)整體市場的3.7%。

　　但隨著醬香酒市場進入深度調(diào)整期，醬酒行業(yè)逐漸回歸理性，酒企也邁入了“高品質(zhì)”的發(fā)展階段。作為醬酒頭部品牌，國臺酒業(yè)在“品牌酒做強、系列酒做大、文創(chuàng)酒做精”的戰(zhàn)略目標指引下，要持續(xù)打造國臺國標和國臺十五年兩個超級大單品。

　　據(jù)公開資料顯示，國臺十五年，是國臺定位于高端千元價位帶的拳頭產(chǎn)品，也是國臺酒提升品牌價值，進階中國新名酒的關(guān)鍵力量。不過，從市場反響來看，國臺十五年的進階之路并不順利。

　　主力產(chǎn)品行情價接近腰斬

　　國臺酒業(yè)作為醬酒的頭部品牌，旗下產(chǎn)品價格倒掛現(xiàn)象由來已久，尤其以國臺國標和國臺十五年倒掛現(xiàn)象較為嚴重。

　　在國臺酒業(yè)官網(wǎng)，國臺國標酒2018年500ml的零售價為699元／瓶。大公快消查詢今日酒價發(fā)現(xiàn)，11月10日，上述產(chǎn)品的今日行情僅為255元。


　　京東國臺旗艦店顯示，國臺國標酒2018年500ml兩瓶的售價為669元，折合每瓶售價為334.5元。在不同的電商平臺上，國臺國標酒的價格也有所不同。一瓶2017年500ml的國臺國標酒，在國臺酒業(yè)天貓官方旗艦店里，活動折后價374.36元，而在拼多多兩瓶的售價為512元，折合每瓶售價為256元。


　　價格是否過千，在行業(yè)內(nèi)被看作是一道分水嶺。國臺酒業(yè)總經(jīng)理張春新曾提出，國臺要實現(xiàn)千元以上高價位產(chǎn)品市場突破，核心省份建立優(yōu)勢，終端動銷持續(xù)加快，以價格為中心的市場管控做到堅決有力。

　　遺憾的是，國臺并沒有如張春新所說的那樣實現(xiàn)千元以上高價位產(chǎn)品市場突破，國臺十五年甚至連千元價格帶都沒有守住。

　　在國臺酒業(yè)官網(wǎng)，國臺十五年的標價為1499元／瓶。大公快消查詢今日酒價發(fā)現(xiàn)，11月10日，上述產(chǎn)品的今日行情僅為620元。

　　在京東平臺酒水自營專區(qū)中，國臺十五年500ml的售價為689元／瓶。在拼多多百億補貼，上述產(chǎn)品的團購價僅為599元，與官網(wǎng)標價相比價格已經(jīng)“腰斬”。


　　國臺國標酒價格倒掛現(xiàn)象由來已久，甚至引起了經(jīng)銷商們的不滿。此前，據(jù)多家媒體報道稱，2022年多家經(jīng)銷商擬對國臺酒業(yè)進行起訴。其中被起訴的原因中就包括國臺酒業(yè)單方面變更了配額計劃，只發(fā)貨價格倒掛的國臺國標酒，而對于銷量較好的國臺15年和國臺龍酒延遲發(fā)貨，給經(jīng)銷商們造成一定的損失，并拖欠年終獎金。

　　有業(yè)內(nèi)人士指出，國臺酒業(yè)IPO的折戟使得旗下產(chǎn)品的價格倒掛愈發(fā)嚴重。

　　實際上，國臺酒業(yè)曾于2020年5月18日遞交了IPO招股說明書申報稿，擬登陸上交所主板上市。同年11月，證監(jiān)會反饋意見提出47項問題，但國臺酒業(yè)并未針對證監(jiān)會提出的問題作出回應(yīng)，于2021年6月21日國臺酒業(yè)主動申請終止審查IPO。

　　2016年，國臺酒業(yè)曾推出“股權(quán)激勵，廠商聯(lián)盟”計劃，其實就是通過股權(quán)激勵的方式與經(jīng)銷商進行利益捆綁，為此拉動銷售業(yè)績。

　　在這種方式的激勵下，國臺酒業(yè)與主要經(jīng)銷商建立了穩(wěn)定的合作關(guān)系。招股書顯示，2017年-2019年，國臺酒業(yè)經(jīng)銷商數(shù)量從318家增至799家。

　　但是，自國臺酒業(yè)主動撤回IPO后，讓入股國臺酒業(yè)經(jīng)銷商們的上市預(yù)期一下子落空了。“國臺未能上市，導(dǎo)致部分經(jīng)銷商信心減弱，從而選擇拋貨，進一步帶動了國臺的價格下滑。”酒水行業(yè)研究者歐陽千里對大公快消表示。

　　百億大單品之路困難重重

　　2022年國臺酒業(yè)董事長閆希軍首度公布了2021年公司含稅銷售額超過百億元，并立下了2022年115億元的銷售目標。遺憾的是，國臺酒業(yè)至今仍未公布2022年的銷售情況，銷售目標實現(xiàn)與否未可知。

　　今年國臺酒業(yè)又喊出了新口號。在西安舉辦的國臺醬酒2023年全國經(jīng)銷商大會上，國臺銷售常務(wù)副總經(jīng)理湯旭表示，國臺做出了三個“百億”規(guī)劃。

　　“即打造國臺國標“百億”大單品，打造國臺高端酒“百億”矩陣，打造國臺系列酒“百億”矩陣。作為助力國臺系列酒“百億”目標的重要組成，國臺醬酒和懷酒將成為“雙龍頭”，以三年三翻番的戰(zhàn)略目標扎實推進各項工作，創(chuàng)新模式促進高質(zhì)量發(fā)展。”

　　事實上，邁入百億陣營對國臺國標酒來說是個極大的挑戰(zhàn)，國標酒用了6年的時間才從2017年2.9億元到如今年銷售額超過40億元，如今國臺國標酒要在3年內(nèi)突破百億，難度可想而知。

　　截至目前，在登陸A股的白酒企業(yè)中，能守住百億陣營的白酒企業(yè)僅有貴州茅臺、五糧液、洋河股份、瀘州老窖、山西汾酒、古井貢酒、順鑫農(nóng)業(yè)等7家企業(yè)已超百億。

　　而未上市企業(yè)中，根據(jù)披露的數(shù)據(jù)顯示，郎酒、習(xí)酒、劍南春等白酒企業(yè)也已經(jīng)突破百億大關(guān)。除了飛天茅臺、五糧液普五外，能夠突破百億的大單品則更為稀缺，僅有國窖1573、劍南春水晶劍、洋河海之藍等少數(shù)百億級超級大單品。

　　有行業(yè)人士曾進行過一項估算：若依據(jù)行業(yè)較為普遍的“二八定律”，貢獻企業(yè)80%銷售額的大單品若要想突破百億，這個企業(yè)的銷售額至少要達到125億左右，而國臺酒2022年115億目標能否實現(xiàn)目前都暫未可知。

　　從競爭對手來看，百億大單品賽道競爭激烈，像茅臺1935、習(xí)酒窖藏1988、古井貢酒古20、君品習(xí)酒等都是國臺國標酒有力的競爭對手。無論是從品牌力、價格力、銷售力來看，國臺國標與上述白酒單品仍存在一定的差距。

　　歐陽千里看來，三年內(nèi)國臺國標邁入百億大單品，只能說是美好的目標。

　　如今醬酒行業(yè)逐漸回歸理性，醬酒市場已經(jīng)進入了價值回歸新周期。在主力產(chǎn)品行情價接近腰斬的現(xiàn)狀下，國臺酒業(yè)“三個‘百億’規(guī)劃”的實現(xiàn)無疑是困難重重。