醬香型白酒目前仍有較大的市場(chǎng)潛力。

　　根據(jù)《2023年中國(guó)白酒行業(yè)研究報(bào)告》的數(shù)據(jù)，中國(guó)白酒市場(chǎng)規(guī)模自2018年以來(lái)穩(wěn)步增長(zhǎng)，從5,364億元增至2022年的6,211億元，年復(fù)合增長(zhǎng)率為3.7%。預(yù)計(jì)到2027年，中國(guó)白酒市場(chǎng)規(guī)模將繼續(xù)增長(zhǎng)，達(dá)到8,236億元，未來(lái)五年的年復(fù)合增長(zhǎng)率預(yù)計(jì)為5.8%。如果從年復(fù)合增長(zhǎng)率（CAGR）的角度來(lái)看，2018年至2022年醬香型白酒的CAGR為24.7%，遠(yuǎn)高于整個(gè)白酒行業(yè)的3.7%。

　　從年復(fù)合增長(zhǎng)率（CAGR)來(lái)看，2018年至2022年之間醬香型白酒的CAGR為24.7%，遠(yuǎn)高于白酒行業(yè)整體市場(chǎng)的3.7%。

　　但隨著醬香酒市場(chǎng)進(jìn)入深度調(diào)整期，醬酒行業(yè)逐漸回歸理性，酒企也邁入了“高品質(zhì)”的發(fā)展階段。作為醬酒頭部品牌，國(guó)臺(tái)酒業(yè)在“品牌酒做強(qiáng)、系列酒做大、文創(chuàng)酒做精”的戰(zhàn)略目標(biāo)指引下，要持續(xù)打造國(guó)臺(tái)國(guó)標(biāo)和國(guó)臺(tái)十五年兩個(gè)超級(jí)大單品。

　　據(jù)公開(kāi)資料顯示，國(guó)臺(tái)十五年，是國(guó)臺(tái)定位于高端千元價(jià)位帶的拳頭產(chǎn)品，也是國(guó)臺(tái)酒提升品牌價(jià)值，進(jìn)階中國(guó)新名酒的關(guān)鍵力量。不過(guò)，從市場(chǎng)反響來(lái)看，國(guó)臺(tái)十五年的進(jìn)階之路并不順利。

　　主力產(chǎn)品行情價(jià)接近腰斬

　　國(guó)臺(tái)酒業(yè)作為醬酒的頭部品牌，旗下產(chǎn)品價(jià)格倒掛現(xiàn)象由來(lái)已久，尤其以國(guó)臺(tái)國(guó)標(biāo)和國(guó)臺(tái)十五年倒掛現(xiàn)象較為嚴(yán)重。

　　在國(guó)臺(tái)酒業(yè)官網(wǎng)，國(guó)臺(tái)國(guó)標(biāo)酒2018年500ml的零售價(jià)為699元／瓶。大公快消查詢今日酒價(jià)發(fā)現(xiàn)，11月10日，上述產(chǎn)品的今日行情僅為255元。


　　京東國(guó)臺(tái)旗艦店顯示，國(guó)臺(tái)國(guó)標(biāo)酒2018年500ml兩瓶的售價(jià)為669元，折合每瓶售價(jià)為334.5元。在不同的電商平臺(tái)上，國(guó)臺(tái)國(guó)標(biāo)酒的價(jià)格也有所不同。一瓶2017年500ml的國(guó)臺(tái)國(guó)標(biāo)酒，在國(guó)臺(tái)酒業(yè)天貓官方旗艦店里，活動(dòng)折后價(jià)374.36元，而在拼多多兩瓶的售價(jià)為512元，折合每瓶售價(jià)為256元。


　　價(jià)格是否過(guò)千，在行業(yè)內(nèi)被看作是一道分水嶺。國(guó)臺(tái)酒業(yè)總經(jīng)理張春新曾提出，國(guó)臺(tái)要實(shí)現(xiàn)千元以上高價(jià)位產(chǎn)品市場(chǎng)突破，核心省份建立優(yōu)勢(shì)，終端動(dòng)銷持續(xù)加快，以價(jià)格為中心的市場(chǎng)管控做到堅(jiān)決有力。

　　遺憾的是，國(guó)臺(tái)并沒(méi)有如張春新所說(shuō)的那樣實(shí)現(xiàn)千元以上高價(jià)位產(chǎn)品市場(chǎng)突破，國(guó)臺(tái)十五年甚至連千元價(jià)格帶都沒(méi)有守住。

　　在國(guó)臺(tái)酒業(yè)官網(wǎng)，國(guó)臺(tái)十五年的標(biāo)價(jià)為1499元／瓶。大公快消查詢今日酒價(jià)發(fā)現(xiàn)，11月10日，上述產(chǎn)品的今日行情僅為620元。

　　在京東平臺(tái)酒水自營(yíng)專區(qū)中，國(guó)臺(tái)十五年500ml的售價(jià)為689元／瓶。在拼多多百億補(bǔ)貼，上述產(chǎn)品的團(tuán)購(gòu)價(jià)僅為599元，與官網(wǎng)標(biāo)價(jià)相比價(jià)格已經(jīng)“腰斬”。


　　國(guó)臺(tái)國(guó)標(biāo)酒價(jià)格倒掛現(xiàn)象由來(lái)已久，甚至引起了經(jīng)銷商們的不滿。此前，據(jù)多家媒體報(bào)道稱，2022年多家經(jīng)銷商擬對(duì)國(guó)臺(tái)酒業(yè)進(jìn)行起訴。其中被起訴的原因中就包括國(guó)臺(tái)酒業(yè)單方面變更了配額計(jì)劃，只發(fā)貨價(jià)格倒掛的國(guó)臺(tái)國(guó)標(biāo)酒，而對(duì)于銷量較好的國(guó)臺(tái)15年和國(guó)臺(tái)龍酒延遲發(fā)貨，給經(jīng)銷商們?cè)斐梢欢ǖ膿p失，并拖欠年終獎(jiǎng)金。

　　有業(yè)內(nèi)人士指出，國(guó)臺(tái)酒業(yè)IPO的折戟使得旗下產(chǎn)品的價(jià)格倒掛愈發(fā)嚴(yán)重。

　　實(shí)際上，國(guó)臺(tái)酒業(yè)曾于2020年5月18日遞交了IPO招股說(shuō)明書(shū)申報(bào)稿，擬登陸上交所主板上市。同年11月，證監(jiān)會(huì)反饋意見(jiàn)提出47項(xiàng)問(wèn)題，但國(guó)臺(tái)酒業(yè)并未針對(duì)證監(jiān)會(huì)提出的問(wèn)題作出回應(yīng)，于2021年6月21日國(guó)臺(tái)酒業(yè)主動(dòng)申請(qǐng)終止審查IPO。

　　2016年，國(guó)臺(tái)酒業(yè)曾推出“股權(quán)激勵(lì)，廠商聯(lián)盟”計(jì)劃，其實(shí)就是通過(guò)股權(quán)激勵(lì)的方式與經(jīng)銷商進(jìn)行利益捆綁，為此拉動(dòng)銷售業(yè)績(jī)。

　　在這種方式的激勵(lì)下，國(guó)臺(tái)酒業(yè)與主要經(jīng)銷商建立了穩(wěn)定的合作關(guān)系。招股書(shū)顯示，2017年-2019年，國(guó)臺(tái)酒業(yè)經(jīng)銷商數(shù)量從318家增至799家。

　　但是，自國(guó)臺(tái)酒業(yè)主動(dòng)撤回IPO后，讓入股國(guó)臺(tái)酒業(yè)經(jīng)銷商們的上市預(yù)期一下子落空了。“國(guó)臺(tái)未能上市，導(dǎo)致部分經(jīng)銷商信心減弱，從而選擇拋貨，進(jìn)一步帶動(dòng)了國(guó)臺(tái)的價(jià)格下滑。”酒水行業(yè)研究者歐陽(yáng)千里對(duì)大公快消表示。

　　百億大單品之路困難重重

　　2022年國(guó)臺(tái)酒業(yè)董事長(zhǎng)閆希軍首度公布了2021年公司含稅銷售額超過(guò)百億元，并立下了2022年115億元的銷售目標(biāo)。遺憾的是，國(guó)臺(tái)酒業(yè)至今仍未公布2022年的銷售情況，銷售目標(biāo)實(shí)現(xiàn)與否未可知。

　　今年國(guó)臺(tái)酒業(yè)又喊出了新口號(hào)。在西安舉辦的國(guó)臺(tái)醬酒2023年全國(guó)經(jīng)銷商大會(huì)上，國(guó)臺(tái)銷售常務(wù)副總經(jīng)理湯旭表示，國(guó)臺(tái)做出了三個(gè)“百億”規(guī)劃。

　　“即打造國(guó)臺(tái)國(guó)標(biāo)“百億”大單品，打造國(guó)臺(tái)高端酒“百億”矩陣，打造國(guó)臺(tái)系列酒“百億”矩陣。作為助力國(guó)臺(tái)系列酒“百億”目標(biāo)的重要組成，國(guó)臺(tái)醬酒和懷酒將成為“雙龍頭”，以三年三翻番的戰(zhàn)略目標(biāo)扎實(shí)推進(jìn)各項(xiàng)工作，創(chuàng)新模式促進(jìn)高質(zhì)量發(fā)展。”

　　事實(shí)上，邁入百億陣營(yíng)對(duì)國(guó)臺(tái)國(guó)標(biāo)酒來(lái)說(shuō)是個(gè)極大的挑戰(zhàn)，國(guó)標(biāo)酒用了6年的時(shí)間才從2017年2.9億元到如今年銷售額超過(guò)40億元，如今國(guó)臺(tái)國(guó)標(biāo)酒要在3年內(nèi)突破百億，難度可想而知。

　　截至目前，在登陸A股的白酒企業(yè)中，能守住百億陣營(yíng)的白酒企業(yè)僅有貴州茅臺(tái)、五糧液、洋河股份、瀘州老窖、山西汾酒、古井貢酒、順鑫農(nóng)業(yè)等7家企業(yè)已超百億。

　　而未上市企業(yè)中，根據(jù)披露的數(shù)據(jù)顯示，郎酒、習(xí)酒、劍南春等白酒企業(yè)也已經(jīng)突破百億大關(guān)。除了飛天茅臺(tái)、五糧液普五外，能夠突破百億的大單品則更為稀缺，僅有國(guó)窖1573、劍南春水晶劍、洋河海之藍(lán)等少數(shù)百億級(jí)超級(jí)大單品。

　　有行業(yè)人士曾進(jìn)行過(guò)一項(xiàng)估算：若依據(jù)行業(yè)較為普遍的“二八定律”，貢獻(xiàn)企業(yè)80%銷售額的大單品若要想突破百億，這個(gè)企業(yè)的銷售額至少要達(dá)到125億左右，而國(guó)臺(tái)酒2022年115億目標(biāo)能否實(shí)現(xiàn)目前都暫未可知。

　　從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來(lái)看，百億大單品賽道競(jìng)爭(zhēng)激烈，像茅臺(tái)1935、習(xí)酒窖藏1988、古井貢酒古20、君品習(xí)酒等都是國(guó)臺(tái)國(guó)標(biāo)酒有力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。無(wú)論是從品牌力、價(jià)格力、銷售力來(lái)看，國(guó)臺(tái)國(guó)標(biāo)與上述白酒單品仍存在一定的差距。

　　歐陽(yáng)千里看來(lái)，三年內(nèi)國(guó)臺(tái)國(guó)標(biāo)邁入百億大單品，只能說(shuō)是美好的目標(biāo)。

　　如今醬酒行業(yè)逐漸回歸理性，醬酒市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入了價(jià)值回歸新周期。在主力產(chǎn)品行情價(jià)接近腰斬的現(xiàn)狀下，國(guó)臺(tái)酒業(yè)“三個(gè)‘百億’規(guī)劃”的實(shí)現(xiàn)無(wú)疑是困難重重。