繼閆凱境接任國臺(tái)酒業(yè)董事長后,國臺(tái)酒業(yè)又現(xiàn)人事變動(dòng)。
據(jù)貴州廣播電視臺(tái)產(chǎn)經(jīng)事業(yè)部消息,7月10日下午,貴州國臺(tái)酒業(yè)銷售有限公司下發(fā)了一份由閆凱境簽發(fā)的任免通知。
通知顯示,聘任銷售公司常務(wù)副總經(jīng)理湯旭為貴州國臺(tái)酒業(yè)銷售有限公司總經(jīng)理,不再擔(dān)任貴州國臺(tái)酒業(yè)銷售有限公司常務(wù)副總經(jīng)理職務(wù);張春新不再擔(dān)任貴州國臺(tái)酒業(yè)銷售有限公司總經(jīng)理職務(wù);以上決定自二零二四年七月十日起生效。
老將離職早有端倪
據(jù)國臺(tái)酒公眾號(hào)消息顯示,張春新最后一次露面是在5月21日,當(dāng)時(shí),國臺(tái)酒業(yè)召開了第二屆董事會(huì)第六次會(huì)議。
此次會(huì)議審議通過了閆希軍辭去公司董事長、法定代表人及董事會(huì)戰(zhàn)略委員會(huì)主任委員的職務(wù),由其子閆凱境接任上述職務(wù)。同時(shí),確認(rèn)閆希軍與其妻子吳迺峰為國臺(tái)創(chuàng)始人,授予閆希軍先生國臺(tái)終身榮譽(yù)董事長稱號(hào),并繼續(xù)擔(dān)任公司董事。
對于此次調(diào)整,閆希軍表示,面向未來,年輕一代事業(yè)領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)要冷靜思考、深入研究、明確分工、發(fā)揚(yáng)優(yōu)勢,積極把握下一輪發(fā)展機(jī)會(huì)。
會(huì)上,張春新以國臺(tái)酒業(yè)總經(jīng)理身份出席了此次會(huì)議,并作《2023年度經(jīng)營報(bào)告》,他從白酒行業(yè)、醬酒品類和國臺(tái)自身三個(gè)維度全面分析了當(dāng)前階段的內(nèi)外部形勢。
張春新指出,營銷端要緊緊圍繞“消費(fèi)者為什么喝國臺(tái)、終端為什么推國臺(tái)、經(jīng)銷商為什么賣國臺(tái)”三個(gè)行業(yè)之問,以“優(yōu)化產(chǎn)品、強(qiáng)商擴(kuò)網(wǎng)、聚焦深耕、品牌提升、消費(fèi)培育、精準(zhǔn)提效”為重點(diǎn),在“好品質(zhì)、好品牌、好性價(jià)比、好渠道、好服務(wù)、好口碑”六個(gè)方面下功夫。
此次會(huì)議后,張春新便鮮少露面,國臺(tái)酒業(yè)曾多次傳出總經(jīng)理張春新離職傳聞。
6月份,有消息稱,張春新不再擔(dān)任國臺(tái)酒業(yè)總經(jīng)理一職,該職務(wù)由副董事長葉正良兼任,并行使總經(jīng)理職責(zé)。彼時(shí),國臺(tái)酒業(yè)對媒體回應(yīng)稱,張春新在休假,葉正良只是暫時(shí)兼任。
然而,到了7月10日,號(hào)稱休假的張春新卻傳來離職的消息,由湯旭正式接任國臺(tái)酒業(yè)總經(jīng)理職務(wù)。
公開資料顯示,張春新,1972年出生,法學(xué)博士學(xué)歷,1997年9月至2005年9月,擔(dān)任中共天津市委辦公廳干部。2005年,張春新加入天士力集團(tuán),2005年10月至2007年6月,擔(dān)任天士力控股集團(tuán)有限公司秘書處總裁高級(jí)秘書。
在擔(dān)任兩年高級(jí)秘書職務(wù)后,35歲的張春新涉足閆希軍家族旗下的白酒板塊。2007年起,張春新加入國臺(tái)酒業(yè),曾擔(dān)任國臺(tái)銷售副總經(jīng)理、總經(jīng)理,國臺(tái)酒業(yè)常務(wù)副總經(jīng)理、總經(jīng)理,國臺(tái)酒莊總經(jīng)理等職務(wù)。
可以看到,無論從國臺(tái)酒業(yè)初期發(fā)展還是到現(xiàn)在,張春新可以算是國臺(tái)酒業(yè)的“靈魂人物”。如今,靈魂人物的離場,讓專家對國臺(tái)酒業(yè)的未來倍感擔(dān)憂。
中國酒業(yè)獨(dú)立評(píng)論人肖竹青回憶張春新?lián)螄_(tái)酒業(yè)總經(jīng)理的這些年,正是國臺(tái)酒業(yè)從0到1開疆辟土在全國建立完整銷售服務(wù)體系和經(jīng)銷商分銷體系的最艱辛?xí)r期,張春新堅(jiān)持“白天走干講,晚上讀寫想”的工作狀態(tài),身先士卒以身作則,為國臺(tái)酒業(yè)全國營銷體系建設(shè)立下汗馬功勞。
他認(rèn)為,功臣張春新同志壯志未酬的遺憾離去,國臺(tái)酒業(yè)未來非常令人擔(dān)憂。
與經(jīng)銷商的關(guān)系何去何從
國臺(tái)酒業(yè)的上市夢仍在繼續(xù)。
6月19日,貴州省人民政府公布了《貴州省2024年度上市掛牌后備企業(yè)名單公示》,上榜企業(yè)共157家,包括國臺(tái)酒業(yè)在內(nèi)的7家酒類相關(guān)企業(yè)入選。
值得一提的是,自2020年起,貴州省上市掛牌后備企業(yè)名單中,國臺(tái)酒業(yè)連續(xù)五年入選。
不過,國臺(tái)酒業(yè)的上市之路卻是一波三折。
2020年1月,在國臺(tái)酒業(yè)2019年總結(jié)暨2020年工作部署大會(huì)上,張春新曾表示,從2017、2018、2019這三年的經(jīng)濟(jì)指標(biāo)來看,國臺(tái)實(shí)現(xiàn)了三級(jí)跳式的持續(xù)跨越,銷售先后突破了10個(gè)億和20個(gè)億,利潤由1個(gè)多億到2個(gè)多億再到4個(gè)億。作為上市考量的核心指標(biāo),國臺(tái)的經(jīng)濟(jì)指標(biāo)是達(dá)標(biāo)的,甚至可以說是良好的。另一方面,公司運(yùn)營治理和資產(chǎn)證照的合規(guī)性、完整性等方面,整體進(jìn)入達(dá)標(biāo)驗(yàn)收收尾階段。
既然在2020年,國臺(tái)酒業(yè)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)就已經(jīng)達(dá)到良好,那上市進(jìn)程為何遲遲未能推進(jìn)?
早在2020年5月18日,國臺(tái)酒業(yè)就已經(jīng)遞交了IPO招股說明書申報(bào)稿,擬登陸上交所主板上市。同年11月,證監(jiān)會(huì)反饋意見提出47項(xiàng)問題,要求公司就收購懷酒酒業(yè)有關(guān)事項(xiàng)、實(shí)控人關(guān)聯(lián)企業(yè)同業(yè)競爭問題、實(shí)控人關(guān)聯(lián)交易問題、經(jīng)銷商持股問題、“國臺(tái)”系列商標(biāo)所有權(quán)問題等作進(jìn)一步說明。
不過,國臺(tái)酒業(yè)并未針對證監(jiān)會(huì)提出的問題作出回應(yīng),2021年6月21日,國臺(tái)酒業(yè)主動(dòng)申請終止審查IPO。
針對此事,閆希軍當(dāng)時(shí)回應(yīng)媒體稱,計(jì)劃當(dāng)年十月底再報(bào)IPO材料。國臺(tái)酒業(yè)的上市計(jì)劃也自此擱置。
彼時(shí),還有觀點(diǎn)認(rèn)為國臺(tái)酒業(yè)暫停IPO,或與“國臺(tái)酒業(yè)綁定經(jīng)銷商”的銷售模式有關(guān)。
2007年,閆希軍便明確提出“讓經(jīng)銷商賺錢國臺(tái)才能發(fā)展”“今天是合作伙伴,明天是股東一員”的發(fā)展理念。2016年,國臺(tái)酒業(yè)推出“股權(quán)激勵(lì),廠商聯(lián)盟”計(jì)劃,其實(shí)就是通過股權(quán)激勵(lì)的方式與經(jīng)銷商進(jìn)行利益捆綁,為此拉動(dòng)銷售業(yè)績。
在這種方式的激勵(lì)下,2017年-2019年,國臺(tái)酒業(yè)經(jīng)銷商數(shù)量從318家增至799家,國臺(tái)酒業(yè)與經(jīng)銷商也建立了穩(wěn)定的合作關(guān)系。
在沖刺IPO前,國臺(tái)酒業(yè)引入了大量的經(jīng)銷商成為公司股東,為幫助國臺(tái)酒業(yè)上市,這些持股經(jīng)銷商通過猛拿貨來幫助公司“刷業(yè)績”。
然而,自國臺(tái)酒業(yè)主動(dòng)撤回IPO后,讓入股國臺(tái)酒業(yè)經(jīng)銷商們的上市預(yù)期一下子落空了。有經(jīng)銷商對行業(yè)媒體透露:“這些持股經(jīng)銷手里囤了大量的貨,占用了太多流動(dòng)資金,必然大規(guī)模拋售變現(xiàn)。所以從去年開始,國臺(tái)到酒市場價(jià)格一下就垮了。”
國臺(tái)酒業(yè)與經(jīng)銷商之間的關(guān)系也愈發(fā)緊張,雙方甚至“對簿公堂”。據(jù)搜狐財(cái)經(jīng)消息,2022年,多家經(jīng)銷商擬對國臺(tái)酒業(yè)進(jìn)行起訴。其中被起訴的原因中就包括國臺(tái)酒業(yè)單方面變更了配額計(jì)劃,只發(fā)貨價(jià)格倒掛的國標(biāo)酒,而對于銷量較好的國臺(tái)15年和國臺(tái)龍酒延遲發(fā)貨,給經(jīng)銷商們造成一定的損失,并拖欠年終獎(jiǎng)金。
張春新的承諾能否實(shí)現(xiàn)
在經(jīng)歷了國臺(tái)酒業(yè)與經(jīng)銷商劍拔弩張的關(guān)系后,張春新曾多次在公開場合強(qiáng)調(diào)經(jīng)銷商的重要性。
在國臺(tái)酒業(yè)2024年全國經(jīng)銷商大會(huì)上,張春新曾表示,國臺(tái)一個(gè)重要任務(wù)就是要讓經(jīng)銷商賣酒更容易些、賺錢更容易些、賺得更多些,通過讓經(jīng)銷商賺錢,助力國臺(tái)的高質(zhì)量發(fā)展。他指出,國臺(tái)絕對不壓貨,能賣多少供應(yīng)多少,可以多賣的多供貨。要用真金白銀、真心實(shí)意,下大力氣廠商協(xié)同培育消費(fèi)需求,做大消費(fèi),搞好疏通。
然而,張春新的離場,也讓國臺(tái)酒業(yè)對經(jīng)銷商作出的承諾變得未知起來。“想當(dāng)年張春新代表國臺(tái)酒業(yè)所做的承諾還能兌現(xiàn)嗎?想當(dāng)年張春新領(lǐng)導(dǎo)下的國臺(tái)酒業(yè)誠信厚道的經(jīng)營風(fēng)格還會(huì)持續(xù)嗎?”肖竹青稱。
與張春新不同的是,閆凱境則將下一階段的發(fā)展重點(diǎn)放在數(shù)智化發(fā)展方面。閆凱境表示,釀酒行業(yè)的數(shù)智化發(fā)展是不可逆轉(zhuǎn)的趨勢,要全力打造智能產(chǎn)業(yè),依托酒行業(yè)直接鏈接C端的突出優(yōu)勢,力爭盡早讓國臺(tái)進(jìn)入中國智能產(chǎn)業(yè)第一梯隊(duì)。
彼時(shí),有外界觀點(diǎn)認(rèn)為,閆凱境這一行為或許意味著國臺(tái)酒業(yè)將提高直營銷售比例??煜袠I(yè)分析師康定平認(rèn)為,這意味著閆凱境將深入實(shí)施數(shù)字化營銷,國臺(tái)酒業(yè)或?qū)⑻嵘睜I銷售比例,但這無疑會(huì)對經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)造成擠壓,縮減其銷售空間與市場份額。
另外,在專家看來,國臺(tái)酒業(yè)的數(shù)智化仍有一定難度。
中國食品產(chǎn)業(yè)分析師朱丹蓬表示,國臺(tái)酒業(yè)最近一直在做C端圈層私域流量,整體去看,效果還不錯(cuò),對它未來的可持續(xù)發(fā)展還是有一定幫助,但最關(guān)鍵的一個(gè)問題是,它未來如何去做大、做強(qiáng)、做精、做透,我認(rèn)為醬酒行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入內(nèi)卷化的節(jié)點(diǎn),(國臺(tái)酒業(yè)做C端)還是有點(diǎn)難的。
與此同時(shí),國臺(tái)酒業(yè)似乎正在引入新的經(jīng)銷商群體。
在微信朋友圈內(nèi),經(jīng)??梢运⒌絿_(tái)酒業(yè)的招商廣告。廣告內(nèi)容顯示,國臺(tái)酒業(yè)正招募新代理,享10大新扶持政策,1-2人經(jīng)營,總部全程扶持。
可以看到,與老經(jīng)銷商相比,國臺(tái)酒業(yè)對新代理的扶持力度似乎正在加大。
雖然扶持力度在加大,但在老經(jīng)銷商看來,現(xiàn)在代理國臺(tái)并不算是一門“好生意”,有貴州經(jīng)銷商對大公快消表示,現(xiàn)在代理國臺(tái)哪有掙錢的?我們打款價(jià)都比現(xiàn)在的出貨價(jià)高,進(jìn)價(jià)高出貨價(jià)低。
老將離場,產(chǎn)品也陷入價(jià)格倒掛的漩渦中,未來,閆凱鏡帶領(lǐng)國臺(tái)酒業(yè)走向何方?大公快消將持續(xù)關(guān)注。