老將終究還是退場了。

　　據(jù)報(bào)道，近日，據(jù)貴州國臺酒業(yè)銷售有限公司一則內(nèi)部文件顯示，張春新出于個(gè)人原因，7月31日提出辭任國臺酒業(yè)銷售有限公司總經(jīng)理職務(wù)，并于9月辦理完離職手續(xù)。

　　早在6月份，就有消息傳出，張春新將不再擔(dān)任國臺酒業(yè)總經(jīng)理一職，該職務(wù)由副董事長葉正良兼任，并行使總經(jīng)理職責(zé)。彼時(shí)，國臺酒業(yè)對媒體回應(yīng)稱，張春新在休假，葉正良只是暫時(shí)兼任。

　　然而，7月10日，號稱休假的張春新卻傳來離職的消息，由湯旭正式接任國臺酒業(yè)總經(jīng)理職務(wù)。

　　公開資料顯示，張春新，1972年出生，法學(xué)博士學(xué)歷，1997年9月至2005年9月，擔(dān)任中共天津市委辦公廳干部。2005年，張春新加入天士力集團(tuán)，2005年10月至2007年6月，擔(dān)任天士力控股集團(tuán)有限公司秘書處總裁高級秘書。

　　在擔(dān)任兩年高級秘書職務(wù)后，35歲的張春新開始涉足閆希軍家族的白酒產(chǎn)業(yè)。自2007年起，張春新成為國臺酒業(yè)的一員，曾擔(dān)任了國臺銷售副總經(jīng)理、總經(jīng)理，以及國臺酒業(yè)常務(wù)副總經(jīng)理、總經(jīng)理，國臺酒莊總經(jīng)理等關(guān)鍵職位。

　　國臺酒業(yè)自成立以來，張春新一直是其“靈魂人物”?，F(xiàn)在，伴隨著“靈魂人物”的離開，業(yè)界對國臺酒業(yè)的未來發(fā)展充滿了憂慮。

　　中國酒業(yè)獨(dú)立評論人肖竹青對大公快消表示，張春新?lián)螄_酒業(yè)總經(jīng)理的這些年，正是國臺酒業(yè)從0到1開疆辟土，在全國建立完整銷售服務(wù)體系和經(jīng)銷商分銷體系的最艱辛期。“功臣張春新同志壯志未酬的遺憾離去，國臺酒業(yè)未來非常令人擔(dān)憂，此前其代表國臺酒業(yè)向經(jīng)銷商許下的承諾還能否兌現(xiàn)、經(jīng)營風(fēng)格是否持續(xù)有待觀察。”

　　除老將出走外，價(jià)格倒掛也是國臺酒業(yè)正在面臨的困境。

　　據(jù)悉，國臺國標(biāo)500ml的零售價(jià)為699元/瓶。大公快消在今日酒價(jià)上發(fā)現(xiàn)，9月25日，國臺國標(biāo)2019的行情價(jià)僅為255元／瓶，只能四折出售。在拼多多平臺，國臺國標(biāo)售價(jià)低至300元／瓶。


　　除國臺國標(biāo)酒外，國臺酒業(yè)另一大單品國臺十五年也同樣面臨價(jià)格倒掛。據(jù)悉，國臺十五年的零售價(jià)為1499元／瓶，大公快消在今日酒價(jià)上發(fā)現(xiàn)，9月24日，國臺十五年的行情價(jià)僅為590元／瓶，與國臺國標(biāo)一樣只能四折出售。在拼多多平臺，國臺十五年的售價(jià)為639.5元/瓶。


　　價(jià)格倒掛最先沖擊的便是經(jīng)銷商的利益。有白酒測評師在短視頻平臺表示，目前95%的國臺酒代理商已經(jīng)開始選擇躺平了，今年的開門紅，好多國臺酒業(yè)代理商已經(jīng)取消與國臺酒業(yè)合作，拒絕給酒廠打款，這導(dǎo)致市場上有很多2017年和2018年的貨沖擊市場。

　　在肖竹青看來，國臺酒業(yè)新來的少東家對傳統(tǒng)經(jīng)銷商缺乏足夠的尊重，而尊重傳統(tǒng)經(jīng)銷商的張春新已經(jīng)被迫辭職，這導(dǎo)致國臺酒業(yè)經(jīng)銷商心寒，被迫躺平。

　　快消行業(yè)分析師康定平也直言，“企二代”閆凱境接任國臺酒業(yè)董事長之后，在經(jīng)營理念上與“老將”張春新存在一定差異，特別是在對待傳統(tǒng)渠道上，而且閆凱境對于白酒企業(yè)缺乏足夠的管理經(jīng)驗(yàn)，也很難壓得住陣腳，部分管理人員也不是很服氣。“郎酒與國臺酒業(yè)都是家族企業(yè)，但郎酒董事長汪俊林就很聰明，是一步一步地將自己的兒子推上了管理層，至今都還沒有完全接班，而是還在歷練之中，但閆希軍顯然有點(diǎn)著急了，在白酒弱周期下，沒有老將們的全力協(xié)助，閆凱境未來的壓力可想而知。”

　　“其實(shí)從市場角度來說，代理商拒絕打款的行為是對的，畢竟對于代理商來說，活著比什么都重要。”該白酒測評師表示，國臺酒查串貨的處罰力度是比較嚴(yán)格的，甚至是苛刻的，但國臺酒業(yè)又管控不住老貨對市場的沖擊，只會處罰那些正在做代理的經(jīng)銷商，這就導(dǎo)致國臺酒老貨的售價(jià)比新貨的進(jìn)價(jià)還便宜。

　　據(jù)該白酒測評師透露，國臺酒業(yè)用五碼紅包系統(tǒng)中的異地掃碼率來控制代理商，導(dǎo)致不少代理商的日子很難過，而且這兩年國臺酒的開發(fā)酒、文創(chuàng)酒等產(chǎn)品都在變相的沖擊國臺經(jīng)銷商的利益，現(xiàn)在很多國臺大商倉庫里面還有很多高價(jià)位的國臺酒。

　　知名戰(zhàn)略定位專家、福建華策品牌定位咨詢創(chuàng)始人詹軍豪對大公快消表示，從品牌競爭視角來看，國臺酒業(yè)出現(xiàn)大量代理商躺平及取消合作的情況有多重因素導(dǎo)致。在激烈的白酒市場競爭中，茅臺、五糧液等頭部品牌占據(jù)較大市場份額和消費(fèi)者心智，國臺酒業(yè)在品牌影響力上相對較弱。當(dāng)市場需求有限時(shí)，消費(fèi)者更傾向于選擇知名度高的品牌，導(dǎo)致國臺酒業(yè)產(chǎn)品銷售受阻，代理商信心不足。

　　詹軍豪進(jìn)一步指出，伴隨著其他新興品牌不斷崛起，它們在營銷手段、產(chǎn)品創(chuàng)新等方面積極發(fā)力，給國臺酒業(yè)帶來巨大競爭壓力。如果國臺酒業(yè)不能突出自身品牌特色和優(yōu)勢，代理商可能會轉(zhuǎn)向更有市場潛力的品牌。此外，品牌形象維護(hù)不佳也可能影響代理商的選擇，如產(chǎn)品質(zhì)量問題、負(fù)面輿論等都可能降低品牌美譽(yù)度，使代理商對合作前景產(chǎn)生擔(dān)憂。

　　實(shí)際上，價(jià)格倒掛，也沉重的打擊了國臺酒業(yè)與經(jīng)銷商的關(guān)系，雙方甚至“對簿公堂”。據(jù)搜狐財(cái)經(jīng)消息，2022年，多家經(jīng)銷商擬對國臺酒業(yè)進(jìn)行起訴。其中被起訴的原因中就包括國臺酒業(yè)單方面變更了配額計(jì)劃，只發(fā)貨價(jià)格倒掛的國標(biāo)酒，而對于銷量較好的國臺15年和國臺龍酒延遲發(fā)貨，給經(jīng)銷商們造成一定的損失，并拖欠年終獎金。

　　除國臺酒業(yè)內(nèi)部問題外，白酒行業(yè)大環(huán)境也在降溫。權(quán)圖醬酒工作室曾在報(bào)告中指出，2023年，除茅系產(chǎn)品外，幾乎所有主流醬酒產(chǎn)品價(jià)格幾乎全面倒掛。因?yàn)榍皫啄赆u酒市場爆發(fā)，渠道主動或被動壓貨過多。近兩年消費(fèi)下行，導(dǎo)致渠道供大于求，價(jià)格倒掛。

　　據(jù)2024年新華都研究報(bào)告顯示，線下競爭趨于內(nèi)卷，經(jīng)銷商普遍面臨增收不增利困境。近年來白酒上市企業(yè)經(jīng)銷商數(shù)量保持穩(wěn)步增長，從2020年的46716家增長至2023年58437家，CAGR達(dá)7.75%。經(jīng)銷商數(shù)量增長的同時(shí)大部分白酒經(jīng)銷商和二批商面臨增收不增利的困境。

　　老將離場，大環(huán)境降溫，國臺酒業(yè)未來會如何幫助經(jīng)銷商渡過難關(guān)？大公快消將持續(xù)關(guān)注。