“量漲價跌的形勢下，雙節(jié)如何定價？”

　　9月10日，環(huán)球影城區(qū)域鄉(xiāng)村民宿主交流會召開，來自北京環(huán)球影城區(qū)域多個民宿集群的30多位民宿主參加了交流會。會上民宿主們對剛剛過去的暑期入住情況進行了盤點和總結(jié)，也對接下來的中秋、國慶雙節(jié)民宿入住情況進行了預測。

　　受益于北京環(huán)球影城需求外溢，該區(qū)域周邊民宿暑期預定較為“火爆”。與酒旅行業(yè)2024年整體走勢類似，該區(qū)域民宿暑期出現(xiàn)“量漲價跌”的情況，接待客流相比2023年有所上漲的情況下，營業(yè)收入環(huán)比整體下降20-30%。據(jù)此形勢結(jié)合當前訂房情況預測，接下來的中秋和國慶雙節(jié)長假行情并不樂觀，也可能出現(xiàn)“地板價格”迎客。

　　對此，不少民宿主表現(xiàn)的比較淡定，認為“當下才是常態(tài)”。環(huán)球影城民宿主交流會發(fā)起人、“一個老朋友”民宿主理人孫乾表示，最早一批民宿主自2019年起就在該區(qū)域布局，至今已運營五年?；仡櫿麄€運營周期，經(jīng)歷過環(huán)球影城建成初期快速發(fā)展，疫情經(jīng)歷洗牌，又在2023年初迎來復蘇期的爆發(fā)增長。而從2023年11月至今，隨著經(jīng)濟下行的影響，該區(qū)域民宿震蕩調(diào)整，已然進入民宿3.0時代，逐漸呈現(xiàn)相對平穩(wěn)的市場狀態(tài)。

　　初步統(tǒng)計，環(huán)球影城周邊區(qū)域目前在運營的鄉(xiāng)村民宿約200棟，合計約1200間房。隨著海昌海洋公園、奧特萊斯、張家灣古鎮(zhèn)、環(huán)球影城二期等大型文旅項目的規(guī)劃落地，該區(qū)域民宿市場會經(jīng)歷充分競爭，進入健康成長的通道。

　　環(huán)球影城區(qū)域鄉(xiāng)村民宿主交流會是該區(qū)域民宿主自發(fā)組織搭建的民間交流平臺，旨在互相切磋運營技巧、資源共享、共謀發(fā)展。此次交流會上，民宿主們就環(huán)球影城周邊民宿發(fā)展特點、健康投資運營規(guī)模、提升客戶體驗等多個方面達成共識。

　　首先，區(qū)別于其他京郊民宿，環(huán)球影城周邊民宿客流九成以上占比為外地游客，其中7成左右為2-4人的散客。其游玩方式來看，多租住1-2天，客群年齡以年輕客群為主，假期親子家庭比例顯著提高。值得注意的是，環(huán)球影城區(qū)域的民宿主在跟客人頻繁接觸時發(fā)現(xiàn)，“小孩哥小孩姐”逐漸成為家庭出游的決策者。

　　其次，該區(qū)域經(jīng)營狀態(tài)健康的民宿品牌，平均體量約4-5棟，合計20-30間房。在運營方面，具有成功操盤經(jīng)驗的專業(yè)隊開始入場，運營團隊越來越趨向成熟化、品牌化、規(guī)?；?，孵化出了具有行業(yè)影響力的品牌民宿。相比之下，“玩兒票”“裸辭”“純情懷”及屬地房東自營的民宿產(chǎn)品經(jīng)營狀態(tài)較差，面臨被淘汰的境地。

　　此外，隨著該區(qū)域民宿競爭進入白熱化狀態(tài)，到店服務更加“卷”了——管家24小時響應、免費接送環(huán)球影城、免費擺渡車、免費下午茶、免費租賃環(huán)球影城園區(qū)道具等特色服務層出不窮，以此獲客。也有民宿品牌通過布局新媒體拓客，開展差異化競爭初見成效。

　　值得一提的是，環(huán)球影城周邊民宿大都處于農(nóng)村地區(qū)，民宿規(guī)?；陌l(fā)展能夠提升村容村貌、帶動農(nóng)村人口就業(yè)，引領片區(qū)美麗鄉(xiāng)村的建設和發(fā)展。